年度报告信息披露监管 问询函回复公告（下山东

　　的国内客户对待直销，户发送的提货司机音讯客户自提货为遵照客，车辆音讯无误后查对其身份及，将产物出库仓储职员，机签收后提货司，出卖竣工；公司职员将产物运输至客户地方给客户送货为公司委托的物流，职员签收客户接货，签收单交付公司物流公司职员将，出卖竣工。的海表客户对待直销，报合竣事时为公司出口，出卖竣工。的国内客户对待经销，直销国内客户相同收入竣工时点与，公司送货至经销客户指定口岸等交货为客户委托的物流自提货职员签收或，签收后经客户，出卖竣工；的海表客户对待经销，销的海表客户相同收入竣工时点与直，出口报合竣事时均为公司将产物，出卖竣工。

　　耗费764.65万元本期固定资产计提减值，减值耗费1上期计提,62万元367.，期计提额大上期比本，期终年停产待大修首要为甘肃公司前，额减值计提举行了大。况如下实在情：

　　上综，同业业可比公司德力股份基础相同公司境表毛利率秤谌及变化趋向与，合日用玻璃行业出口生意特点境表毛利率高于境内毛利率符，合理性拥有。

　　存正在任何乌有纪录、误导性陈述或者宏大漏掉本公司董事会及一共董事保障本告示实质不，确性和完善性负责司法义务并对其实质的实正在性、准。

　　户实践细节测试（4）对首要客。抽样范围扩充了，0.15%）展开收入细节测试选择67家客户（收入占比7。/订单的首要条目查看并阐明合同，式和信用战略等理解公司出卖模，内出卖对待境，、出货单、验收单、发票等获取首要客户的出卖合同；表出卖对待境，量较少生意，出库单、出卖发票、报合单、提单等获取总计境表直接客户的出卖订单、，量是否与财政账上纪录相同核查合连票据的金额、数，提单、验收单日期要点核查报合单、，否记实正在无误的光阴以确认出卖收入是；

　　对应实在产物型号因停工耗费无法，数据阐明中本钱为向例筹办本钱以下直销、经销及分客户合连，工耗费未含停。

　　皿首要经销客户客户6是公司器，量都斗劲多各月要货。线料液及料道口维修等由来因本期1至8月因器皿产，产物产量低器皿及格，期终年采购量的70%以上本期1-8月采购量占其本，上年产物均匀单元本钱增幅60%以上正在此光阴经销器皿产物均匀单元本钱较，本增幅42.03%导致其年度归纳成，增幅大本钱，出卖单价有所上涨导致虽本期对其，大于价值涨幅但本钱增幅远，信公司毛利为负导致本期深圳瑞;

　　生意务及毛利率题目一、合于主。显示年报，业收入3.54亿元公司2025年营，1.23亿元此中经销收入，17.72%经销毛利率，.93%的毛利率大幅高于直销2。品毛利率-23.51%公司2025年器皿产，.1个百分点同比裁汰28，.41%的毛利率大幅幼于瓶罐13。表此，生意收入0.47亿元公司2025年境表，3.64%同比推广，21.79%境表毛利率，67个百分点同比推广7.，.98%的毛利率明显高于境内5。

　　批量、交期不变境表订单基础为，排易管控坐蓐安，率高造品，折旧、能耗等固定本钱范围效应摊薄设置的，位产物本钱从而低浸单。

　　首要经销客户上表所列公司，户8为器皿经销客户表除客户6、客户7、客，瓶罐经销客户其余客户均为。

　　日用瓶罐、玻璃器皿（高脚杯）等坐蓐山东华鹏石岛玻璃成品有限公司：主营，于寻常坐蓐状况瓶罐产线均处；户需求量消浸影响器皿产线受市集客，停产部门，是正在筑工程其余坐蓐线，装配状况处于待，、续筑利用景况凭据其后续开工，值测合计提举行了减。

　　》：资产的平允代价减行止置用度后的净额凭据《企业管帐法则第8号——资产减值，可直接归属于该资产措置用度的金额确定该当凭据公允生意中出卖赞同价值减去。存正在资出现动市集的不存正在出卖赞同但，减行止置用度后的金额确定该当遵照该资产的市集价值。凭据资产的买方出价确定资产的市集价值平时该当。资出现动市集的景况下正在不存正在出卖赞同和，最佳音讯为根源该当以可获取的，减行止置用度后的净额揣测资产的平允代价，的比来生意价值或者结果举行揣测该净额能够参考同业业犹如资产。进口专用坐蓐设置公司资产首要为，值通过改良的手段阴谋平允代价基于市集价。

　　价音讯的设置对待有市集报，报价确定遵照市集，报价音讯的设置对待没有市集，同类设置的市集价首要是通过参考。

　　客户3采购碎玻璃安庆华鹏首要向，供应不变其碎玻璃，产需求适配生，璃的首要供应商为安庆华鹏碎玻。玻璃出卖给安庆华鹏其将坐蓐加工的碎；时同，鹏首要采购食物瓶客户3从安庆华。售生意彼此独立上述采购与销。程中会列入碎玻璃瓶罐产物坐蓐过，坐蓐工艺投料睡觉确定碎玻璃采购量苛苛根据，过阳光平台等招标选择碎玻璃供应商首要通。

　　首要为商业商公司经销客户，口商业商对待出，至客户指定口岸公司将产物运送，售至其国内客户或客户自提销。口商业商对待出，口及货柜等装箱单音讯后送货公司是正在接到其发送的指定港，定口岸的集装箱装船货品直接交付至指，现场查看司理解和，口有栈房未见其港，压货景况未有囤货；首要经销商对待内销的，员现场走访查看期末公司生意，积存囤货景况未见其栈房。

　　消浸影响受及格率yaxin111.net量消浸器皿产，等固定本钱分摊至更少产量设置折旧、固定人为、能耗，本钱大幅上升单元产物固定。

　　成新改良水准的首要要素举行分类现场勘测成新改良：将影响资产，造价中影响要素权重通过筑（构）筑物，筑各要素的轨范分值确定差异机合阵势筑，况确定各分类评估分值凭据现场勘测本质情，现场勘测成新改良凭据此分值确定。

　　市县规定专属经销区域（1）器皿经销商按省，区域窜货苛禁跨，价推销禁止低，查实已经，供货直至终止协作除去返利、暂停。格体体系一价，落价、乱价不许诺擅自。爱护价值，对器皿经销商供应战略及市集支柱市集大幅落价或推出新品时公司，、展会资源、促销计划供应样品、传播材料，终端客户协帮拓荒，利优惠战略赐与其返，或推出新品时市集大幅落价，战略支柱赐与合理，道决心不变渠。场拓展、合规筹办等考试经管对瓶罐经销商举行出卖额、市，消经销商资历得分低不妨取，乱公司市集架构及价值系统促使其经销公司产物不行扰。

　　玻璃瓶罐（酒水、食物、医药瓶）安庆华鹏长江玻璃有限公司：主营，用寿命即将到期本期窑炉经济使，大修停产，消浸产量，用率低浸产能利，窑炉及合连产线的大修本期7–11月举行了，升、资产景况改良经大修后成新率提，原产能秤谌产能还原至，大修煤改气本期窑炉，备计提减值较大表交换下来的部门设，设置无较大减值其他首要产线。

　　经销商的平常经管（3）公司增强对，态化巡店走访区域生意员常，题目跟进，观点反应通道确立经销商，理市集诉求公司限时处。

　　大型酒类、食物、饮料等坐蓐企业（1）公司直销客户首要为国内，纠集、订货量大客户订货订单，的大客户产物订价赐与优惠公司对购货量大、订单纠集；表另，售价相对偏低其终端产物，价承载本事较弱对包装物的溢，场情况影响同时受市，承压较大国内售价，的毛利率偏低以是直销产物。

　　首要为商业商公司经销客户，口商业商对待出，至客户指定口岸公司将产物运送，售至其国内客户或客户自提销。口商业商对待出，口及货柜等装箱单音讯时送货公司为接到其发送的指定港，定口岸的集装箱装船货品直接交付至指，现场查看司理解和，口有栈房未见其港，压货景况未有囤货；首要经销商对待内销的，举行现场走访查看期末公司生意员，积存囤货景况未见其栈房。

　　上由，率均呈上升趋向行业境表毛利，内毛利率且高于境。5年度202，率为19.26%德力股份境表毛利，6%上升1.80个百分点较2024年度17.4；为21.79%公司境表毛利率，2%上升7.67个百分点较2024年度14.1。利率均呈上升趋向两家公司境表毛，高于各自境内毛利率且境表毛利率均明显，向相同变化方，业特点适当行。

　　费负责办法、公司产物及客户终端产物市集行情等要素商议订价价值端：经销、直销订价均为连合产物本钱、客户要货量、运。本钱低产物，品单价相对低附加值后产；中、订单量梗概货订单集，赐与优惠出卖单价。

　　表收入为4公司本期国,35万元722.，为4上期,42万元556.,加3.64%收入较上期增，客户需求推广影响首要系部门海表。csdbaInternational客户特别UnitedGlass＆Cerami，加州造造的国际商业公司该客户2001年正在美国，品、陶瓷等的采购与出卖首要从事玻璃及合连产，度劈头协作至今自2020年，作不变两边合，73万元、1090.96万元、665.88万元、1744.46万元2021年至2025年分歧采购公司产物773.99万元、1103.，白瓶的瓶罐产线停产大修2024年因公司坐蓐，该客户白瓶产物采购需求大修光阴不行填塞满意，购量低浸该客户采，售额裁汰公司销。常坐蓐本期正，24年大修后且通过20，量不变性更好公司产物德，比高性价，务优质归纳服，司的采购份额提拔本期该客户对公，44.46万元采购额增至17。

　　上市公司较少公司同业业，高的上市公司举行比对选择同业业合连性较。与公司经销类举行比对公司将德力股份署理类，司直销类举行比对将其商超级与公。

　　期器皿产线料道口、料液题目本期器皿毛利低首要由于本，品率低变成成；料道口维修及本期举行，裁汰产量，本钱较上期升高影响产物单元。因如下实在原：

　　产经过中出现的Ⅱ级品客户7首要采购公司生，液及料道口维修等由来因本期公司器皿产线料，级品产量推广导致本期的Ⅱ，推广销量，出口公司出卖总量的83.68%本期Ⅱ级品出卖量占淄博雷蒙进，长22.48%较上年同期增。物等代价低Ⅱ级品包装，单元本钱相对低总体Ⅱ级品产物，售价低Ⅱ级品，高负毛利酿成较。

　　法与上期相同本期评估方，等角度以及资产本质利用和行业角度填塞探讨减值测试从评估手段、参数选择、改良要素，相应资产减值填塞测试计提。大修或是分表损坏等景况呈现本期未有资产利用寿命到期未，值要素产生未有新的减，素的产生大额计提减值前几期已随资产减值因，能等景况取用勘查率等目标测试计合计提本期为寻常查看物价、凭据资产利用性，较前期消浸减值计提，值而未计提的景况不存正在应计提减。

　　器皿产线料道呈现妨碍首要是由于2025年亚星会员开户朝气泡料液产，寻常秤谌消浸较大导致产物及格率较，更高的报废本钱单元产物需负责，损耗大幅推广返工、料液；

　　上综，经客户签收或出口报合竣事时公司经销形式出卖产物均为，终出卖竣工最，囤货、压货景况不存正在经销客户。

　　法人/个别工商户生意牌照（1）经销商需具备独立，含经销品类筹办范畴包，筹办、医疗器材、筑材天性等）出格行业需配套许可证（食物，有用期内证件正在；公、仓储地方需有固定办，体量（县级、地级、省级分级央浼）器皿经销阛阓地面积成家区域经销，库存周转需求能满意安详。筹办合规，无赝品窜货史乘记实无行业违规科罚、，贸易诉讼无不良；借用天性协作不挂靠、不。

　　搬运费以及为使资产抵达可出卖状况所产生的直接用度等措置用度席卷与资产措置相合的司法用度、合连税金、。

　　海表客户客户8为，度节日多海表四序，中正在9-11月其首要采购量集，购量60%占其终年采，影响相对较幼产物本钱受，价值有所上涨加之部门产物，影响较幼毛利受。

　　产物体积等差异本钱端：同类型，本钱差异配料耗，本钱差异单元产物；纠集、要货量多及客户要货订单，单睡觉纠集公司坐蓐订，品分摊造作用度等低造品率会高、单元产亚星会员开户本相对低产物成。

　　向生意里上述双，的碎玻璃分属差异生意链条公司对表出卖的产物与采购，可分歧确认购销实质，互独立生意相，同、独立核算只身订立合，价平允生意定。

　　则以经销为主玻璃器皿产物，业日用百货批发商经销客户多为专；要为酒类企业直销客户主，采购高脚杯该类客户，或配套促销礼物多用于产物搭售。下表详见：

　　透核查逐户穿，董事、监事、高级经管职员之间不存正在相干干系公司首要经销商与公司、公司首要股东、公司，他好处睡觉亦不存正在其。间的生意订价平允经销商与公司之，合行业通例生意条目符，举行好处输送的景象不存正在通过经销商。

　　.27元/只消浸至5.02元/只2025年器皿产物单元售价由5，4.74%同比消浸，I级品导致产物均匀单价有所低浸首要是由于消化部门库存及措置I。

　　作函中本工，加之和正在尾数上存正在不同若合计数与各分项数值相，五入所致均为四舍。作函中本工，另有所指除非文义，语拥有如下寓意下列简称和术：

　　2年第12号《机动车强造报废轨范章程》的相合章程凭据商务部、发改委、公安部、情况爱护部令201，命年限两种手段分歧阴谋后以车辆行驶里程、经济寿，确定表面成新改良再采用孰低准绳。即：

　　合连的内部局限的安排及运转有用性（1）理解并评估山东华鹏与收入；合连的各项内部局限轨造获得山东华鹏出卖、收款,轨造是否健康阐明内部局限；战略、出卖收款合连职务及权限筑设理解、查看客户的筛选轨范及出卖,容职务未分辩的景象阐明是否存正在不相；造枢纽合连材料抽取出卖内部控，键内部局限运转有用性测试与出卖合连的合；

　　罐产物和器皿产物公司产物首要为瓶，别蕴涵瓶罐产物和器皿产物表除子公司石岛玻璃的产物类，坐蓐瓶罐产物其他子公司均，为石岛玻璃和安庆华鹏目前公司的正在产子公司。况如下实在情：

　　法与上期相同本期评估方，值减措置用度均为平允价；选择等确定轨范、阴谋手段市集代价、合连测试参数，期相同均与上。

　　用度+前期费及其他需要用度+资金本钱－可抵扣增值市集价＝设置采办价值+运杂费+装配调试费+根源税

　　性、下旅客户漫衍景况（4）针对公司产物特，皿产物产量裁汰首要为本期器，量上升瓶罐产，本增幅较大影响器皿成，本消浸瓶罐成，产物毛利率不同较大变成器皿产物与瓶罐，拥有合理性毛利率不同；

　　用玻璃行业公司属于日，高端器皿产物水晶杯等首要坐蓐玻璃瓶罐及。品面向的下游市集差异玻璃瓶罐和玻璃器皿产。食物、饮料、药品等坐蓐企业玻璃瓶罐首要直销至酒类、，表的瓶罐商业的企业部门经销至国内或国；性日用百货批发出卖商器皿首要经销至专业，栈房等直销至。连合产物品德景况受市集情况影响及，均匀价值均有所下滑瓶罐产物和器皿产物，格变化景况如下影响产物均匀价：

　　观经济情况影响公司近几年因宏，用率消浸产能利，减值迹象资产存正在。8号-资产减值》的章程凭据《企业管帐法则第，减值迹象的资产存正在，可收回金额该当揣测其。资产账面代价的可收回金额低于，企图并计入减值耗费按其差额计提减值。

　　食物等日用一定品瓶罐产物为饮料、，量斗劲不变这几年出卖，高端高脚杯等器皿产物为，一定品非日用，客户需求量消浸受市集情况影响，值额计提较大器皿设置减。

　　型证明2025年前十大客户景况请公司增补披露:（1）分产物类，根据、协作年限、是否新增、是否存正在相干干系及其他往还等席卷客户基础景况、出卖金额、交付及验收景况、收入确认，重合或其他分表景况是否存正在客户供应商，其贸易合理性证明由来及;直销毛利率的由来和合理性（2）经销毛利率大幅高于，贸易合理性经销形式的，通例等相符是否与行业，要选择及经管战略公司对经销商的主，存正在相干干系与公司是否;业收入踩线亿元等（3）连合公司营，应产物的最终行止证明经销形式对，现最终出卖是否均已实，以调治公司收入等景况是否存正在囤货、压货;率大幅消浸为负的由来（4）器皿产物毛利，下旅客户漫衍等连合产物性子、，利率不同较大的由来及合理性证明器皿产物与瓶罐产物毛;式、首要客户及出卖回款（5）境表出卖的生意模，毛利率的由来和合理性毛利率明显高于境内;入拉长的由来境表出卖收，势是否相同与行业趋。师公布观点请年审管帐。

　　上综，失本钱均披露正在直销形式本钱中因2025年度简化将停工损，毛利率较低影响直销，耗费影响扣除停工，销毛利率11.51%公司2025年度直，（经销毛利率17.72%）低于经销毛利率6.21%。产物机合阐明归纳客户及，现上述不同毛利率出，、品德轨范及加工本钱各欠好像首要源于产物品类、规格型号，毛利率高于直销毛利率公司2025年度经销，不同、客户景况等要素归纳影响首要受直销与经销的产物机合。

　　上市公司较少公司同业业，高的上市公司举行比对选择同业业合连性较。日用玻璃器皿德力股份主营，日用玻璃行业与公司同属，可比性拥有。4年度境表出卖毛利率与公司比较如下现将德力股份2025年度、202：

　　食物等坐蓐企业瓶罐产物面向，量大需求，行使率高瓶罐产线，斗劲不变产物产量，修产量有所裁汰本期安庆公司大，瓶罐产线大修2024年，司产量提拔本期石岛公，旧、人为等本钱摊薄举座瓶罐产物单元折，本相对低产物成；高端高脚杯等器皿产物为，场影响受市，时停工停产部门产线暂，耗费影响产生停工，产物折旧、人为本钱及产量低抬高了单元，液题目及料道口维修本期加之器皿产线料，率低造品，单元产物本钱高总体影响器皿。变化景况如下产物均匀本钱：

　　、价值系统、市集管控端正（3）认同公司品牌定位，动、经受公司常态化市集管控与考试轨造甘愿配合公司新品推论、落地联合促销活。仓储、配送职员装备专职出卖、，货、售后、客诉措置可独立竣事终端送。品存储要求具备对应产，周转及配送等保证物品安详。

　　上年4.5%降至-23.51%器皿生意2025年度毛利率由，.01个百分点同比消浸28，品举座毛利率拉低器皿产。

　　客户首要为出口商业商（3）公司经销形式，行止为出口至海表客户大部门经销产物最终。为经客户签收后公司国内出卖均，终出卖竣工最；出口报合竣事时海表出卖均为，终出卖竣工最；现场走访查看经对首要客户，囤货、压货景况未见经销客户，调治公司收入等景况不存正在囤货、压货以；

　　况下可合理获得的最佳音讯为根源本次以合连资产的特色和此刻情，调动修无误定平允代价通过资产市集价值举行。

　　上综，利率高于境内境表出卖毛，售价相对较高影响首要为境表客户。对批量、交期不变加之境表订单相，本钱可控单元产物。本双重要素价值、成，出卖毛利较高举座影响境表。

　　表另，结算时本质，牌及二级品景况产物的高端品，客户群差异对应的终端，本事有所差异终端客户回款，的本质结算期给与耽误公司也会探讨经销客户。端品对高，牌上风因品，其终端客户的回款经销客户易把控，掌控力高对渠道，对较疾短回款相，守时结款易争取。出卖其二级品如客户7为，气力偏弱终端客户，对较慢回款相，账期相对耽误本质结算时。

　　需求消浸、资产可利用景况等（二）市集情况变动、客户，提消浸的由来及合理性证明固定资产减值计，而未计提的景况是否存正在应计提：

　　低端玻璃瓶罐（食物、饮料瓶）甘肃石岛玻璃有限公司：主营中，西北市集首要供应，寿命到期窑炉利用，气管道开明景况拟遵照本地自然，气窑炉大修举行煤改，额计提减值前期已大；成新率景况等本期凭据设置，值测合计提举行了减。

　　baInternational仅采购公司白瓶瓶罐客户UnitedGlass＆Ceramicsd，公司白瓶瓶罐产线大修2024年度石岛玻璃，供货影响，对该客户的出卖量裁汰进而影响2024年。产线寻常坐蓐本期白瓶瓶罐，品德料不变介于公司产，比高性价，务优质归纳服，采购量提拔该客户本期。

　　过直销直接出口及通过出口海表经销商出卖境表出卖生意形式：公司境表出卖首要通，利、西班牙、美国、加拿大等国度首要销往韩国、日本、法国、意大。户转先容、持久协作采购商渠道拓荒客户首要通过国际展会（广交会等）、老客。

　　减值》的章程：资产存正在减值迹象的凭据《企业管帐法则第8号—资产，可收回金额该当揣测其。净额与资产估计另日现金流量的现值两者之间较高者确定可收回金额该当凭据资产的平允代价减行止置用度后的。搬运费以及为使资产抵达可出卖状况所产生的直接用度等措置用度席卷与资产措置相合的司法用度、合连税费、。

　　济寿命年限凭据设置经，用景况的勘测通过对设置使，行使率、维修颐养景况等要素归纳确定其成新改良并归纳探讨本质技巧景况、技巧进取、设置负荷与。

　　筑（构）筑物市集价对待评估范畴内衡宇，结算材料按开发物工程量凭据开发工程材料和告终，规费、贷款利率阴谋出以现行定额轨范、筑立。

　　直销毛利率的由来和合理性二、经销毛利率大幅高于，贸易合理性经销形式的，通例等相符是否与行业，要选择及经管战略公司对经销商的主，存正在相干干系与公司是否；

　　于资产减值题目二、合。显示年报，期末告诉，余额5.69亿元公司固定资产期，64.65万元计提减值企图7，02.97万元较上年少计提6。中其，代价1.05亿元闲置固定资产账面，备0.29亿元累计计提减值准，备0.06亿元新增计提减值准。面余额6.19亿元公司正在筑工程期末账，上年未产生变动期末工程进度较，认减值耗费0.26亿元告诉期内公司正在筑工程确，52.02万元较上年少计提3。耗费1237.67万元告诉期内计提存货抑价，552.85万元转回存货抑价企图。

　　业：产量2181.7万吨2025年日用玻璃全行，降7.17%累计同比下；37.2亿元生意收入10，降8.64%累计同比下；64.6亿元生意本钱8，降9.72%累计同比下；4.8亿元竣工利润4，长7.22%累计同比增；幼幅消浸出口额，有所下滑出口单价；连续拉长行业库存；为28.6%全行业亏空面，了4.8个百分点比上年同期上升。用玻璃协会官网（摘自中国日）

　　上综，、下旅客户漫衍景况针对公司产物性子，皿产物产量裁汰首要为本期器，量上升瓶罐产，本增幅较大影响器皿成，本消浸瓶罐成，产物毛利率不同较大变成器皿产物与瓶罐。

　　内海表客户漫衍占比景况由公司产物直销经销国，占比很高57.89%直销收入的国内客户；国内客户经销的，客户的产物运达地可见由上表公司对经销首要，要为出口商业商经销国内客户主，青岛港等出口货品首要为，品的运达行止景况可见首要经销客户对应产，户首要为海表客户经销形式的终端客。

　　端客户大部门为海表客户（2）公司经销客户的终，场自己存正在必然不同因海表市集与国内市，更高更为苛苛产物品德央浼，、附加值更上等且异型产物较多，格高价，率较高毛利。高售价高的橄榄油、高等葡萄酒等经销的终端客户产物首要为品德，价承载本事强其包装物的溢，的售价高包装瓶罐，毛利率相对高以是经销产物。

　　销毛利率为16.15%德力股份2025年度经，12.82%直销毛利率为，利率3.33个百分点经销毛利率高于直销毛；经销毛利率高于直销毛利率的特点同业业上市公司德力股份亦表露，利趋向相符与公司毛，业通例适当行。

　　优先商讨“月结”或“票后30天”持久协作/优质客户：合同签署时，要货量大、持久协作介于要货量不变、，相对赐与耽误至两个月本质实践结算时账期或。

　　品品德央浼更为苛苛（2）境表客户对产，拟订单较多异形瓶定，度更大坐蓐难，至指定口岸的运杂费加之部门报价蕴涵，的溢价经受本事且客户具备必然，于国内平凡订单以是产物订价高。

　　长与行业趋向相同公司境表收入增。出卖收入同比拉长6.58%德力股份2025年度境表，同比拉长3.64%公司境表出卖收入，长态势均呈增，相同趋向。

　　品分类遵照产，以直销国内客户为主公司玻璃瓶罐产物，、医药、调味品等坐蓐企业出卖直销首要面向酒类、食物、饮料；瓶罐商业企业及个别商业商经销形式协作对象为国表里，首要为出口商业商其国内瓶罐商业商，要为海表客户终端客户主。

　　入确认根据合规（1）公司收，增客户景况、不存正在相干干系及其他往还等前十大客户协作年限较长、不存正在本期新。具备实正在贸易靠山与合理贸易逻辑公司存正在的客户与供应商重合景象，运作、订价平允双向生意独立，分表景象不存正在，业合理性具备商；

　　场情况影响（1）受市，价承压显着国内产物售。采购量大、赐与必然价值优惠下游酒类、食物类坐蓐企业，润空间低且客户利，受本事弱溢价接，价订价偏低国内产物售。

　　值、减值企图及减值测算根据一、固定资产名称、账面价，需求消浸、资产可利用景况等并连合市集情况变动、客户，提消浸的由来及合理性证明固定资产减值计，而未计提的景况是否存正在应计提；

　　来看归纳，户的毛利率秤谌总体呈现优异公司近两期境表首要出卖客。品类及机合不同的影响受两期采购产物实在，现幼幅震撼毛利率出，合理范畴属于寻常。两期出卖额的回款当期基础也许竣工，况优异回款情，营具备可观功绩对公司举座经。

　　鹏经管层举行访讲（2）对山东华，况以及生意收入下滑、亏空较大的由来理解首要客户出卖景况、生意拓展情；入下滑及亏空的由来阐明山东华鹏生意收，务数据举行了斗劲与山东华鹏本质业；

　　工企业的包装物瓶罐为坐蓐加，端消费品器皿为终，下游市集存正在显着区别瓶罐与器皿产物对应的，形式不同较大使得二者出卖。主、器皿以经销为主的筹办式样行业内普通酿成瓶罐以直销为。度告诉披露的收入确认战略参考德力股份2025年年，礼物促销品、商超三类形式其国内出卖分为经销、定造。上综，器皿以经销为主的出卖形式本公司瓶罐以直销为主、，通行通例适当行业。

　　及另日坐蓐筹办计划测算凭据各公司坐蓐筹办景况，用额大于预测现金流现值资产平允代价减措置费，代价减措置用度的手段阴谋以是可收回金额采用平允。

　　-2025年收入、本钱明细表（3）获取山东华鹏2024年，行核查并阐明其变化的由来对产物毛利率合连变化进，下出卖单价、单元本钱及毛利率变化由来阐明了山东华鹏种种产物正在差异出卖形式，营景况举行了斗劲与山东华鹏本质经，拥有合理性变化由来；

　　上综，毛利率震撼寻常公司经销客户，瓶罐产物出卖收入经销收入首要为，品占比60.24%经销收入中瓶罐产，39.76%器皿产物占比。产量提拔本期瓶罐，本钱消浸单元产物，户首要为海表客户经销客户的终端客，价空间高产物溢，动较幼价值波，低于产物本钱消浸幅度产物价值消浸幅度远，品毛利率较上期上涨总体影响本期经销产。

　　公司出卖负担人、出卖生意员、财政负担人(7)直销经销客户实在核查圭表：①与，客户的划分办法理解直销与经销，理解经，务形式举行直销、经销商的分类公司根据客户的筹办范畴、业，、商业、经销”等的客户划分为经销客户将筹办范畴、生意形式为“批发、零售；产厂商类客户划分为直销客户将首要为自己坐蓐、加工的生。责人、财政负担人②与公司出卖负，生意形式、订价机造及信用战略等景况理解直销与经销客户的收入确认办法、，理解经，销客户均为买断式公司对直销、经，策相同合连政。销客户出卖合同抽查直销、经，时点、订价机造、退换货要求等枢纽条目的不同识别并比对差异客户合同中合于危急薪金迁徙，核查经，均合用买断式出卖形式直销客户与经销客户，无本质不同合同条目，本质相同与其生意。整的客户清单③获取公司完，音讯公示体系等公然音讯平台通过天眼查、国度企业信用，销客户的基础景况查看首要直销、经，册资金、股权机合等席卷造造时分、注，公司存正在相干干系均分表景象体贴是否存正在新设即协作或与，范围及与公司的协作史乘并理解其筹办天性、筹办，户实正在性以评估客。出卖负担人④与公司，货要求、物流运达地、出卖区域经管等理解经销商选择轨范、平常经管、退换，业举行比对及与同业，式的需要性和贸易合理性理解公司采用经销商模。行实地走访或视频访讲⑤对首要直销客户执，作史乘、生意靠山、结算办法等理解其主生意务、采购范围、合，实性与可连续性以确认生意的真。实地走访或视频访讲⑥对首要经销商实践，户景况、采购产物出卖景况理解其生意形式及终端客，及理解经查看，为出口商业商部门经销客户，品直接运达客户指定口岸公司为遵照合同商定将产，的装箱单音讯凭据其发送，交货办法装船竣事，压存货景况无口岸积；户存正在独立栈房部门国内经销客，及理解经查看，常周转存放其存货为正，货品积存景况无栈房无大额。户回款、金钱账龄景况⑦查看直销、经销客，期内告诉，客户回款景况优异公司直销、经销，明显不同不存正在。

　　份有限公司2025年年度告诉的音讯披露囚禁问询函》上证公文【2026】0898号（以下简称“问询函”）山东华鹏玻璃股份有限公司（以下简称“公司”或“山东华鹏”）收到上海证券生意所下发的《合于山东华鹏玻璃股。函的央浼遵照问询，司核查经公，项复兴证明如下现就合连事项逐：

　　告期报，工耗费后剔除停，率11.51%公司直销毛利，17.72%经销毛利率为，于直销毛利率经销毛利率高。阐明如下首要由来：

　　售单价、单元本钱及毛利率变化由来举行了阐明（6）对山东华鹏种种产物正在差异出卖形式下销，分表未见；

　　式、首要客户及出卖回款五、境表出卖的生意模，毛利率的由来和合理性毛利率明显高于境内;入拉长的由来境表出卖收，势是否相同与行业趋。

　　2025年度简化将停工耗费本钱均披露正在直销形式本钱中（2）公司本期经销毛利率大幅高于直销毛利率的由来为，毛利率较低影响直销，耗费影响刨去停工，销毛利率11.51%公司2025年度直，（经销毛利率17.72%）低于经销毛利率6.21%。产物机合阐明归纳客户及，现上述不同毛利率出，、品德轨范及加工本钱各欠好像首要源于产物品类、规格型号，毛利率高于直销毛利率公司2025年度经销，不同、客户景况等要素归纳影响首要受直销与经销的产物机合，合理性拥有；有贸易合理性经销形式具，例等相符与行业惯；选择及经管战略合理公司对经销商的首要；司均不存正在相干干系直销商、经销商与公；

　　式以直销为主公司的收入模，为辅经销，销依然经销但无论直，买断式出卖公司均采用，准绳相同收入确认。

　　025年前十大客户景况一、分产物类型证明2，根据、协作年限、是否新增、是否存正在相干干系及其他往还等席卷客户基础景况、出卖金额、交付及验收景况、收入确认，重合或其他分表景况是否存正在客户供应商，其贸易合理性证明由来及；

　　瓶罐与器皿成品公司主营种种，、食物瓶、葡萄酒瓶等瓶罐类蕴涵调味品瓶；杯、拉伸杯为主器皿类以水晶年度报告信息披露监管 问询函回复公告（下。销两种形式展开出卖产物采用直销、经，买断式协作且总计为。收入确认准绳凭据公司的，为：（1）境内出卖产物局限权迁徙时点，户签收后竣事交付货品发出并经客；境表出卖（2），获得提单后竣事交付货品竣事出口报合并。5年度202，持久或多年协作伙伴公司前十大客户均为，增协作客户本期无新山东华鹏玻璃股份有限公司 关于2025年，公司均无相干干系且前述客户与本。下表详见：

　　户基础也为多年协作客户公司器皿前十大首要客，尚处于生意造就阶段个体近几年新增客户，账期管控苛苛生意量不大、。皿有限公司部门欠款账期较大个体老客户如上海深佳玻璃器，、协作周期长多垂老客户，影响回款慢因市集情况，情况的客观合理性具备史乘与市集，放任应收危急但公司并非，裁汰对其出卖量公司也正在慢慢，回款跟踪、滚动对账等管控步伐现已推行客户分级授信、专项，期大额欠款慢慢压缩长，收资产质料连续优化应。

　　行需要的勘测判定同时应付估车辆进，法确定的成新改良相差较大若勘测判定结果与按上述方，当的调动则举行适，结果相当若两者，行调动则不进。即：

　　户的协作史乘可见从公司首要经销客，公司多年协作老客户首要经销客户均为。景况可见从出卖额，采购量不变首要经销商，端客户及时订单订定采购预备根据其终，本事的巨额量进货无高出市集消化，举行现场走访查看期末对首要客户，积库存的景况未见囤货囤。量资金、出现仓储损耗巨额量囤货会占用大，自己结余逻辑不适当经销商。

　　户实践走访圭表（5）对首要客。访与访讲力度加大客户走，收入占比55.74%实地及视频访讲客户，占比36.89%此中境内直销客户，比18.85%境内经销客户占；客户收入占比低境表直销、经销，场走访、访讲未便举行现，景况及通过邮件函证发函查对其收入确认线年度首要境内直销、经销客户举行实地走访或线上访讲均为查对总计发货品流运输音讯、查对总计出口报合单竣事景况、查对总计客户回款、有无退货，史、生意实质、生意量、结算办法等景况理解其筹办范围、与山东华鹏的协作历，正在相干干系或其他好处睡觉核实其与山东华鹏是否存，走访通过，常景况未见异；的出口报合等查对通过对境表客户，常景况未见异；

　　直接出口及通过出口海表经销商出卖（5）公司境表出卖首要通过直销，式合理生意模；先容、持久协作采购商渠道拓荒客户首要客户为通过国际展会、客户转，购量斗劲不变首要客户采，款实时出卖回；的毛利率斗劲不变境表首要出卖客户，品类及机合不同的影响受两期采购产物实在，上期幼幅震撼本期毛利率较，合理范畴属于寻常。收入拉长本期境表，客户需求推广影响首要系部门海表。势与同业业可比公司德力股份基础相同公司境表收入拉长及境表毛利率变化趋，合日用玻璃行业出口生意特点境表毛利率高于境内毛利率符，合理性拥有。

　　较为分袂境内客户，对分袂订单相，不不变交期，用巨额坐蓐时分频仍的换线占，产物不良率且推广了，单元产物本钱从而推广了。

　　区域或产物相成家的资金气力（2）经销商应具备与其署理，碑优异行业口，、不恶意拖欠货款不恶意低价窜货。

　　要为石岛玻璃公司客户经销瓶罐产物客户主，产线年石岛玻璃公司瓶罐产量普及2024年石岛玻璃公司部门瓶罐，原原料价值消浸影响及2025年首要，产物本钱低浸本期单元瓶罐。线通过大修后瓶罐车间产，量更为不变本期产物德，户订货量也相对不变本期瓶罐产物经销客，场情况影响及凭据市，有所消浸瓶罐价值。瓶罐产量推广总体因本期，本钱消浸产物单元，产物单价降幅本钱降幅大于，品毛利率较上期推广影响本期经销瓶罐产。

　　表可见由上，开发物、呆板设置减值率较高公司告诉期末首要资产衡宇，业德力股份高于同业，公司产物特色首要由来为，为高端高脚杯等特殊是器皿产物，需求变动影响近几年受市集，行使率不敷资产产能，恶果较低资产利用，产减值额高影响合连资；司待大修停产中加之甘肃子公，新率较低归纳成，备抵达利用寿命且窑炉等紧张设，炉设置煤改气改造以及安庆子公司窑，硝环保设置行使率低浸原煤气合连的脱硫脱，能行使率不敷总体影响产，值计提额高合连资产减。

　　上综，具备实正在贸易靠山与合理贸易逻辑公司存正在的客户与供应商重合景象，运作、订价平允双向生意独立，分表景象不存正在，业合理性具备商。

　　域来看分区，要为国内客户直销生意主，占比很幼海表客户；的国内客户经销生意，口商业商首要为出，户首要为海表客户其对应的终端客。质央浼更为苛苛等海表客户对产物品，受本事强及溢价接，偏高订价，高于国内毛利率，率高于直销毛利率总体影响经销毛利。

　　业收入踩线亿元等三、连合公司营，应产物的最终行止证明经销形式对，现最终出卖是否均已实，以调治公司收入等景况是否存正在囤货、压货;

　　情、客户需求等影响公司因下游市集行，变动加剧行业角逐，工率不敷行业开；欠缺等由来以及资金，未有希望正在筑工程，产减值计提较大导致这几年资。

　　老客户个体，公司、上海傲腾进出口公司等如上海尹仕久经贸起色有限，为出口商业商其生意首要，同章程遵照合，至其指定投递口岸公司将货品运送，的集装箱装箱单音讯等凭据其要货音讯备注，其集装箱车辆将产物交货至，装船前的首要交货劳动公司负担竣事其货品，商客户的劳动职员节流了此部门商业，缴纳职员相对较少此部门客户的社保。

　　大幅消浸为负的由来四、器皿产物毛利率，下旅客户漫衍等连合产物性子、，利率不同较大的由来及合理性证明器皿产物与瓶罐产物毛。

　　断式出卖形式（2）采用买，经交付产物一，的产物德料题目表除因公司由来导致，源由退换货不经受无。

　　告期报，一条产线停产公司存正在器皿；窑炉运转亲近利用寿命末期安庆华鹏因当局环保央浼及，备办法举行升级改造需对窑炉及合连设，7月初停产大修于2025年，初大修竣事还原坐蓐2025年12月。停工产线的折旧本钱公司停工耗费首要为，较大停工耗费产线停产酿成，独归集公司单，配到了相应产线产物停工耗费本钱中公司能够将停工耗费遵照停工产线分，实在产物型号然则无法对应，所要产物本钱中无法归集到客户，正在直销客户产物本钱中公司年报简化将其归集，负面影响毛利变成，形式毛利率较低导致归纳直销。直销毛利率2.93%蕴涵停工耗费本钱的，工耗费后剔除停，为11.51%直销生意毛利率。为17.72%经销生意毛利率，6.19%两者相差，率差异不大渠道间毛利，如下详见：

　　、账面代价、减值企图及减值测算根据请公司增补披露：（1）固定资产名称，需求消浸、资产可利用景况等并连合市集情况变动、客户，提消浸的由来及合理性证明固定资产减值计，而未计提的景况是否存正在应计提;产推行利用景况（2）闲置房，复产景况闲置产线，期披露的睡觉相一以致用景况是否与前，试手段和经过并连合减值测，减值计提是否填塞证明闲置固定资产;进的由来及后续睡觉（3）正在筑工程未推，根据及紧张参数选择等是否合理首要假设、可收回金额确凿认，、下游市集需求等并连合持久未开工，企图计提是否填塞证明正在筑工程减值;转和价值变化景况（4）连合存货周，是否填塞和转回是否合理证明存货抑价企图计提。师公布观点请年审管帐。

　　客户均为持久协作方公司瓶罐前十大首要，熟、干系不变协作形式成，款实时客户回，况优异筹办状yaxin111.net工商音讯经核查，信景况优异合连客户资，信用记实无不良，均正在1年以内应收账款账龄。